东阳讨债公司分享债务人分类追讨术：对"老赖""健忘者""真困难户"精准出击

债务追讨的本质是“对人下药”。面对形形色色的债务人，一概强硬施压可能激化矛盾，盲目妥协又易沦为“烂好人”。本文结合司法实践与催收行业经验，教你通过三步分类法精准识别债务人类型，并匹配差异化追讨策略，实现“低成本、高效率、低冲突”的回款目标。

第一步：债务人类型诊断——穿透表象看本质

需通过三维度交叉验证，避免误判：

资产穿透核查

调取征信报告、社保缴费记录、名下房产/车辆登记信息。

关键细节：若发现奢侈品消费记录却声称“无力偿还”，基本锁定“老赖”；若社保断缴超6个月且无资产，可能为真困难户。

行为模式分析

沟通态度：老赖多采用“拖延三件套”——“再宽限几天”“财务在走流程”“领导出差未签字”。

还款承诺：健忘者常忘记约定日期，但会主动致歉；老赖则反复食言且无合理解释。

第三方信源交叉验证

通过行业协会、上下游合作伙伴了解其商业信誉。

案例：某企业通过供应商得知债务人“习惯性拖欠货款”，及时调整策略，避免继续赊销。

第二步：分类追讨策略——精准打击痛点

类型一：老赖——法律重锤+信用核打击

核心策略：构建“不敢赖、不能赖、赖不起”的三重压迫

法律威慑三板斧

诉前保全：申请冻结银行账户、微信/支付宝余额，打乱其资金周转节奏。

限高升级：除传统限高措施外，同步申请“限制子女就读私立学校”“禁止担任企业高管”。

刑事立案：对转移财产、虚假诉讼等行为，直接向公安机关提交拒执罪证据链。

信用爆破术

发送《失信风险提示函》至其户籍地村委会/居委会，利用乡土社会舆论施压。

在行业微信群发布《债务警示函》（隐去敏感信息），切断其商业合作渠道。

类型二：健忘者——情感账户+流程管理

核心策略：将“追债”转化为“关系维护”

建立还款提醒机制

每月1日自动发送对账单至其邮箱，标注“友情提醒：本月应还XX元”。

关键话术：“张总，财务说上季度对账还缺您的确认单，方便时回个电话？”（避免直接催款）

创造还款仪式感

签署《分期还款协议》时，安排简单签约仪式并合影，强化其履约心理。

还款后手写感谢信：“感谢您的诚信，期待长期合作！”

类型三：真困难户——债务重组+资源置换

核心策略：变“追讨”为“共生”

柔性还款方案

延长还款周期至3-5年，前6个月仅还利息。

接受“以物抵债”（如库存商品、设备），但需委托第三方评估机构定价。

资源赋能计划

介绍兼职机会：某债权人协助债务人对接外卖平台，用配送收入抵债。

提供技能培训：为破产创业者联系免费电商课程，助其东山再起。

第三步：动态调整策略——避免刻板执行

需建立“两周一次”的复盘机制：

老赖转健忘：若对方突然开始接听电话，可能是试探底线，需立即升级法律动作。

健忘者变困难户：如其公司突发裁员，需快速启动债务重组谈判。

困难户现转机：发现其获得新融资，立即恢复常规催收流程。

风险控制红线

反暴力催收：禁止骚扰债务人亲属、工作单位，避免触发《反有组织犯罪法》。

证据闭环：所有沟通记录需保存原始载体，微信对话建议定期公证存证。

道德边界：对“真困难户”不得收取高额利息，避免被认定为“套路贷”。